Comercial / Ventas

En esta entrada encontrarás, cuales son los canales de distribución que usa la empresa Comestibles Aldor y todo lo referentes a estos, como que porcentajes de venta tiene cada canal, como son atendidos los diferentes canales y como se realiza la distribución a través de estos.
También se comentará a cuantos países Comestibles Aldor realiza exportaciones, además se establecerá que área es la responsable del proceso logístico de exportación y de que manera se logran estas exportaciones

Para comenzar, es necesario mencionar que los principales canales son, mayoristas, distribuidores, TAT y grandes superficies, lo que nos permite entender que la empresa maneja diferentes canales logrando una distribución más óptima y apropiada. Los porcentajes de venta que tiene cada canal son: distribuidores 51%, 27% TAT, 11% mayoristas y 11% grandes superficies. 

Por otra parte, la forma de llegar es a través de operadores logísticos, los cuales fueron mencionados en la entrada Abastecimiento . 

En lo referente a la distribución a través de los canales, se tiene el país sectorizado a partir de seis oficinas que manejan el control de la gestión comercial. Estas son: Pacífico, Norte, Antioquia, Cundinamarca (centro), Oriente y Gran Tolima. Mientras que la distribución del producto se hace directamente desde Cali.

Comestibles Aldor exporta sus productos a 62 países y el porcentaje que representa sobre las utilidades las exportaciones es de aproximadamente el 60%, lo que permite intuir que el verdadero mercado de la empresa no es Colombia, es una empresa que exporta a gran parte del mundo. La responsabilidad de este proceso está en el área de negocios internacionales, quienes son responsable de la negociación y del proceso logístico de exportación. Este proceso se logra a través de operadores logísticos internacionales. 

Para cumplir las obligaciones se contrata a Sidecomex como agente de aduanas y se contratan navieras internacionales como, Hamburg Sud, China Shipping y Maersk para llegar a otros países desde buenaventura. Desde la planta al puerto de Buenaventura, se usan dos operadores logísticos, Trascarga y Coltanques, depende de si el cliente es tomo el término FOB o CIF. A ecuador y Venezuela se hacen exportaciones vía terrestre por medio de Transcomerinter.